深圳市思博企業(yè)管理咨詢有限公司(sinbo) 是擁有多年管理實(shí)踐的實(shí)戰(zhàn)型管理咨詢企業(yè)，思博數(shù)十人的咨詢師團(tuán)隊(duì)用近十年的時(shí)間潛心研究世界管理大師彼特·德魯克的目標(biāo)管理及臺(tái)灣陳宗賢教授的企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理，同時(shí)深入日本、臺(tái)灣、歐美等知名企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)管理理念及技能，結(jié)合中國(guó)企業(yè)本土化的特點(diǎn)，成功研究出一套適合中國(guó)國(guó)情的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)《企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與全面預(yù)算管理》。該系統(tǒng)在思博團(tuán)隊(duì)的潛心指導(dǎo)下，已成功幫助中國(guó)數(shù)百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)40%
專注于制造業(yè)企業(yè)10余年
幫助制造業(yè)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)40%
| 課程回顧|思博管理咨詢集團(tuán)2021002期《華為銷售鐵軍訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》公開課 |
| 瀏覽量：1704次 發(fā)布日期：2021-4-13 15:44:28 |
| 2021年4月9日-10日，思博集團(tuán)攜手擁有20年華為銷售經(jīng)驗(yàn)、在銷售一線深耕的原華為資深營(yíng)銷顧問(wèn)開啟第二期《華為銷售鐵軍訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》，在廣東東莞松山湖舉行。
【思博管理咨詢集團(tuán)2021002期《華為銷售鐵軍訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》公開課】 思博集團(tuán)攜手擁有20年華為銷售經(jīng)驗(yàn)、在營(yíng)銷一線深耕的原華為資深營(yíng)銷顧問(wèn)開啟第二期《華為銷售鐵軍訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》課程，與大家研討學(xué)習(xí)、實(shí)戰(zhàn)演練華為銷售的“鐵三角”組織、流程以及客戶關(guān)系管理和銷售項(xiàng)目管理。來(lái)自全國(guó)各地企業(yè)家創(chuàng)始人及營(yíng)銷高管，齊聚廣東東莞松山湖，共同開啟2天《華為銷售鐵軍訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》的學(xué)習(xí)之旅。
1、營(yíng)銷課程，通俗易懂 《華為銷售鐵軍訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》課程現(xiàn)場(chǎng)，原華為公司“鐵三角”產(chǎn)品銷售總監(jiān)楊老師聚焦華為當(dāng)下企業(yè)文化、鐵三角的組織、設(shè)計(jì)和運(yùn)作、客戶關(guān)系管理等核心模塊展開講解，通俗易懂，讓每位學(xué)員都能學(xué)以致用！
【楊老師現(xiàn)場(chǎng)授課中】
1、讓聽得見炮聲的人來(lái)正確決策。 2、華為銷售人的座右銘：客戶關(guān)系是**生產(chǎn)力。 3、“范弗利特”彈藥量：聚集力量，飽和攻擊！ 4、鐵三角不是一個(gè)三權(quán)分立的制約體系，而是一個(gè)能緊緊抱在一起生死與共的團(tuán)隊(duì)，聚焦客戶需求的共同作戰(zhàn)單位。 5、鐵三角不僅僅是三個(gè)角色，更是三種能力的體現(xiàn)。 6、沒(méi)有客戶關(guān)系的支撐，再好的產(chǎn)品也賣不出去。 7、都要擁有群體奮斗意識(shí)，每個(gè)部門都要有一個(gè)‘狼狽組織計(jì)劃’，既要有進(jìn)攻的狼性，又要有精于算計(jì)的狽。 8、組織的任務(wù)就是讓平凡的人做出不平凡的事——德魯克。 2、4大課程演練，實(shí)戰(zhàn)收獲滿滿 原華為公司“鐵三角”產(chǎn)品銷售總監(jiān)楊老師把自身對(duì)華為企業(yè)文化、銷售管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶關(guān)系建設(shè)等的理解，都融入到演練環(huán)節(jié)，起到非常好的沉浸式訓(xùn)戰(zhàn)體驗(yàn)。邊學(xué)邊練，效果更佳。讓每個(gè)學(xué)員都能在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)操！ ?【課程演練1】《客戶經(jīng)理角色認(rèn)知研討》 ?【課程演練2】《剖析你公司的銷售組織》 ?【課程演練3】《鐵三角的協(xié)同運(yùn)作》 ?【課程演練4】《客戶鐵三角任命演練》
3、學(xué)員分享 【學(xué)員A】：作為一名合格的營(yíng)銷人，必須具備諸方面的知識(shí)，比如產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)、銷售技能技巧知識(shí)、溝通知識(shí)等。我打算回去后馬上把前線鐵三角建立起來(lái)，進(jìn)行實(shí)操演練學(xué)習(xí)！” 【學(xué)員B】：我了解了企業(yè)要依賴一種精神把這樣的一個(gè)巨大而高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)起來(lái)，而且使企業(yè)充滿活力，經(jīng)過(guò)2天的課程學(xué)習(xí)，對(duì)我的職業(yè)生涯規(guī)劃和銷售技能提升都有很好的幫助！” 【學(xué)員C】：對(duì)鐵三角的角色（客戶經(jīng)理、解決方案經(jīng)理、交付經(jīng)理）有更清楚的認(rèn)知，以前公司部門各自為政，相互間溝通不暢，丟掉了很市場(chǎng)，現(xiàn)在回去一定要把銷售鐵三角建立起來(lái)。 【學(xué)員D】：以前公司的銷售依賴個(gè)人式的英雄，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)協(xié)同能力弱。經(jīng)過(guò)2天的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)今后的銷售組織建設(shè)有了更清晰的方向，客戶關(guān)系管理更有側(cè)重點(diǎn)！” 4、課程精彩瞬間
【學(xué)員們踴躍舉手發(fā)言，體現(xiàn)了銷售人的狼性】
【團(tuán)隊(duì)PK：得分冠軍團(tuán)隊(duì)的小組和楊老師、鐘老師合照留影】
【《華為銷售鐵軍訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》在學(xué)員滿滿的收獲中落幕】
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